风口上的剧本杀：看中流量和未来 资本频繁冲进赛道

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站在风口上的剧本杀赛道，又有资本出手了。

近日，剧本杀品牌“推理大师”获千万级美元Pre-A轮融资，本轮融资将用于线下店的扩张、上游作者的培养以及主持人的孵化等业务。

推理大师融资

天眼查显示，7月29日，剧本杀平台小黑探发生工商变更，注册资本增加25％，新增阅文、金沙江创投等股东，持股比例各占10%。

小黑探融资

相关数据显示，截至7月15日，我国狼人杀、剧本杀相关披露融资总额预计超过252.5亿元。相关人士分析，资本频繁“进军”剧本杀，正是看中了其巨大的关注度、流量和发展前景。截至今年4月，国内剧本杀门店数量从2019年的2400家上升到4.5万家，预计年底将达到6万家，三年间店面数量翻了近25倍。艾媒咨询相关研究预计，到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。有业内人士告诉红星新闻记者，剧本杀的市场显然还有进一步发展可能，但传统的桌面剧本杀已经无法满足玩家、市场的需求，实景沉浸式、和文旅相结合、和演出相结合的剧本杀或是下一步的发展方向。

火爆，入局者多：三年间店面数量翻了近25倍

剧本杀是什么？ 说简单点，就是2-8名玩家，根据一套剧本分配角色，在DM（主持人）的引导下，通过搜证与讨论完成案件推理，投凶破案。 说复杂点，剧本杀的类型已不局限于简单的推理，出现了穿插趣味小游戏的机制本和以体验故事中角色情感为主的情感本等多种类型，穿越、多重人格、平行世界等各种玩法层出不穷。在成都，剧本杀早已跳出桌面游戏的范畴，在多年前就有了和文旅、演出、民俗相结合的“两天一夜”玩法，在古镇中玩、在观看演出中玩，更沉浸的体验吸引了不少玩家从外地打飞的而来。

大邑安仁与古镇、公馆相结合的“今时今日安仁·乐境印象”剧本杀现场

随着《明星大侦探》等推理综艺走红，剧本杀成功出圈，成为近两年最受年轻人热捧的休闲娱乐活动。《2021实体剧本杀消费洞察报告》数据显示，2021年剧本杀消费者规模达到941万，超七成为30岁以下的年轻人群，超四成用户消费频次在一周1次及以上。

站在风口的剧本杀吸引了大批创业者。艾媒咨询相关研究预计，到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。美团研究院数据显示，截至今年4月，国内剧本杀门店数量从2019年的2400家上升到4.5万家，预计年底将达到6万家，三年间店面数量翻了近25倍。天眼查数据显示，我国目前共有近8500家剧本杀相关企业，近6成注册于1年内。

赚快钱，只会垮掉：有人投入5万元就开店

入局者多，黯然离开者也不少。数据显示，2020年，我国共注销近350家剧本杀相关企业，2021年前五个月里，相关企业注销数量达200家，仅今年4月就注销了近100家相关企业，环比增长102%。闲鱼数据显示，今年4月，闲鱼平台以“倒闭”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。

资深剧本杀从业者“茄子”告诉红星新闻记者，剧本杀处于市场风口，也导致太多不专业的人进入，如果只想赚快钱，失败的可能性无疑更大。“据我了解，现在有的创业者投入5万就开店，这显然是不可能的。”“茄子”说，5万元确实可以开一个剧本杀店，但这种店没有任何竞争力，可能只能买盗版本，低价竞争，肯定会被淘汰，“现在要开剧本杀店，至少要20-30万左右”。有资金保证，才能买到独家的好剧本，才会招到好的DM，包括有更好的环境，等等。

资深从业者老樊介绍，现在越来越多不专业的店家入局，整个行业呈现恶性竞争、行业标准不规范等态势。举个简单的例子，过去DM必须脱稿，保证玩家的体验，但现在行业标准下滑，有的DM干脆照着本读。资深从业者毛毛说，剧本杀店中，投入最大的就是剧本，目前市面上剧本分为三种：独家本（一个城市仅有一家授权名额）、城市限定本（一个城市有三家授权名额）、盒装本（不限量授权名额，只要想买都能买到）。通常盒装本定价在300-500元，城市限定本2000元左右，独家本则从5000元到20000元不等。而盗版仅仅需要几十元就可以买到，盗版和抄袭本成本低，但质量无法保证。

红星新闻记者在调查中了解到，如果说桌面剧本杀是1.0时代，实景搜证是2.0时代的话，那未来的剧本杀显然是沉浸感更强的3.0时代，剧本杀不再只是在桌面讨论推理，玩家可以身着剧中人的服装，在更宽敞的场地中搜证，和更多的NPC互动，甚至一些场景会像密室一样加入机关。多位业内人士表示，成都的剧本杀目前已经走在了全国前列，比如成都的一些剧本杀店和古镇、文旅、演出相结合，走进古镇的小桥流水，走进公馆的高墙，你自然就有了沉浸感。

崇州与古镇相结合的的“九门探案”剧本杀现场

《奇异剧本鲨》总导演俞杭英也告诉红星新闻记者，他们的节目播出后，很多业内人士就认为，节目中这种沉浸式剧本杀玩法可能是未来剧本杀的发展方向，玩家肯定不愿意局限于桌面，需要更宽敞的空间、更多的游戏设置。

资本入局，看中流量

剧本杀的火热，也吸引了资本频繁入场。

近日，剧本杀品牌“推理大师”获千万级美元Pre-A轮融资，本轮融资将用于线下店的扩张、上游作者的培养以及主持人的孵化等业务。天眼查显示，7月29日，剧本杀平台小黑探发生工商变更，注册资本增加25％，新增阅文、金沙江创投等股东，持股比例各占10%。相关数据显示，截至7月15日，我国狼人杀、剧本杀相关披露融资总额预计超过252.5亿元。

推理大师上线于2017年年底，早期通过微信公众号搭建起无主持人的线上分发内容、线下组局的产品模型，后来上线小程序开始布局线下业务，包括线下发行、内容生产与品牌加盟。根据推理大师披露的数据，截至目前，推理大师的线上用户1300万+，日活10万，单日最高日活可达50万。

推理大师的小程序

投资方梅花创投投资人在接受采访时表示，和其他剧本杀APP不同，推理大师的微信公众号和小程序上的用户数量过千万，从线上引流到线下，它具有很大的优势，可以实现快速变现，“这也是我们投资它的重要原因”。“推理大师是以C端为主的，它可以集人、货、场于一体。在我们看来，比货和场更重要的是人，人是变现的基础。”

作为剧本杀行业中的综合性服务平台，小黑探被上海阅文和金沙江创投看好并注资。小黑探的主要业务是为内容创作者和线下体验店“牵线搭桥”，研发行业基础工具和收集市场数据，以解决剧本杀行业上下游信息不对称等痛点。

小黑探的产品

在两个月前的2021 IGS·全球数字文创发展大会上，小黑探创始人王欢岳曾透露，小黑探累计有用户超25万，上架剧本超4000，入驻工作室达1000，单次剧本杀展会参与人数可达数千。2020年小黑探平台成交盒数超过20万，单位均价在400-5000元之间；今年一季度平台的成交盒数达到15.5万，预计今年全年成交量是2020年的3倍。王欢岳引用统计数据表示，剧本杀的产业规模从0到100亿元用了两年时间，预计到今年年底，行业规模会超过200亿元，剧本杀门店数将超过5万甚至7万家，作者接近1万。

不久前，阅文尝试通过IP改编进入剧本杀领域，旗下知名IP《庆余年》改编的剧本杀作品在郑州展会上一经首发，就确定将在近600家城市限定发售。阅文旗下囊括QQ阅读、起点中文网、新丽传媒等业界知名品牌，拥有1390万部作品储备，已成功输出包括《庆余年》《赘婿》《鬼吹灯》《琅琊榜》《全职高手》在内的动画、影视、游戏等领域的IP改编代表作。此次小黑探和阅文的合作，或将进一步让剧本杀和影视、文学相结合。

阅文集团著名ip《庆余年》剧本杀

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